Пт, 15.10.2021, 22:06
Приветствую Вас Гость | RSS

Главная | Регистрация | Вход
Меню сайту
Календар
Пошук
Актуальне
Реклама
Будівництво
Чтиво
Статистика

Онлайн всього: 7
Гостей: 7
Користувачів: 0
Технології
Проекти
Bigmir
stadiums.at.ua
Главная » 2015 » Січень » 15 » Как живет и зарабатывает стадион «Аякса»
20:43
Как живет и зарабатывает стадион «Аякса»

О том, как работает и зарабатывает домашний стадион «Аякса» участникам германо–голландской стажировки Red-White Business Tour, организованной бизнес-школой RMA для студентов факультета «Менеджмент в игровых видах спорта» и его партнеров, рассказал руководитель компании Amsterdam Arena International Джем Бемстербоер.

Руководитель компании Amsterdam Arena International Джем  Бемстербоер проводит занятие для участников стажировки Red-White Business Tour

«Амстердам Арена»–домашний стадион «Аякса», но, насколько нам известно, клубу он не принадлежит. Кто же является его собственником?

Основным – город. Когда стадион только строился, именно власти Амстердама помимо собственно земельного участка выделили и 40 процентов от той суммы, что была необходима для строительства. По тем деньгам она составляла примерно 140 миллионов евро, в нынешнем исчислении, я думаю, можно говорить о 190 миллионах.

Построенная в 1996 году «Амстердам Арена» была во многом революционным проектом, при реализации которого использовались новейшие технические решения. Она, в частности, стала первым в Европе стадионом, оснащенном раздвижной крышей, а рост травы на ее футбольном поле уже тогда стимулировался с помощью мощных ультрафиолетовых ламп – технология, подсмотренная сотрудниками арены в цветоводческих хозяйствах, которыми так славится Голландия, и теперь используемая практически на всех крупных стадионах мира 

Предшественник «Амстердам Арены», 30-тысячный стадион De Meer. Здесь «Аякс» играл с 1934 по 1996 годы

В общем, основным акционером «Амстердам Арены» является именно муниципалитет. Ну, и какие-то пакеты есть у частных инвесторов – например, у Coca Cola, у Philips, они в свое время тоже вложились в строительство. Что касается «Аякса», то ему принадлежат только 12 процентов акций стадиона. Клуб арендует его для проведения домашних матчей, платит фиксированную сумму за каждую игру.

Бобби Хармс (1934 – 2009), единственный человек, удостоившийся памятника на «Амстердам Арене», по крайней мере пока. Он отдал «Аяксу» практически всю жизнь – сначала как игрок, потом – как тренер. Впрочем, точнее будет сказать – помощник главного тренера. В этом качестве он работал с Ринусом  Михелсом, Штефаном Ковачем, Георгом Кнобелем, Хансом Краем, Томиславом Ивичем, Кором Бромом, Лео Бенхаккером, Йоханом Кройфом и Луи Ван Галом. К самостоятельной карьере главного тренера Бобби так и не приступил по причине, теперь кажущейся невероятной – у него не было необходимой лицензии

Йохан Кройф, главная икона «Аякса». Именно он 6 августа 1996 года, стартовав на De Meer, пробежал первый отрезок дистанции 1400-километрового марафона по городам Голландии, посвященного открытию «Амстердам Арены». Завершил ее спустя 8 дней Франк Райкаард, финишировавший на новом стадионе в день его официального открытия 

При этом все деньги, вырученные от продажи билетов и абонементов, остаются в клубной кассе, и это очень существенный заработок – по статистике, именно игры «Аякса» приносят 70 процентов всей выручки, генерируемой «Амстердам Ареной».

Раздевалка «Аякса» на «Амстердам Арене». Совсем недавно, в 2013 году, стадион принимал финал Лиги Европы. Пятнадцатью годами раньше, в 1998-м здесь был сыгран финал Лиги Чемпионов

Вы назвали сумму, в которую обошлось строительство стадиона. Эти расходы уже окупились?

Да, причем довольно давно. Стадион был введен в эксплуатацию в 1996 году, и окупился спустя шесть лет, уже в 2002-м. Почему это произошло так быстро? Я думаю, прежде всего потому, что «Амстердам Арена» – это стратегически очень хорошо продуманный, хорошо просчитанный проект.

Это не просто стадион, построенный к какому-то конкретному турниру… Ну, знаете, как это обычно бывает – завтра у нас чемпионат мира, или Европы, или еще чего-то, и вот у нас есть обязательство построить стадион, и мы думаем только о том, как бы нам его выполнить, как уложиться в сроки. А о том, что будет потом, после чемпионата, мы вообще не думаем, нам просто не до этого, нам некогда: давайте сейчас все построим, все проведем, а там посмотрим – вот как мы рассуждаем.

С «Амстердам Ареной» все было совсем не так, хотя начинался этот проект именно как часть нашей заявки на проведение летней Олимпиады 1992 года, которая в итоге досталась Барселоне. Однако когда в 1993 году строительство реально стартовало, это был не просто проект возведения стадиона, это был план развития конкретной территории, план создания всей инфрастуктуры, необходимой для этого в прошлом весьма неблагополучного, и я бы даже сказал депрессивного района.

В итоге помимо стадиона, в непосредственной близости от него, на выделенной муниципалитетом земле был построен кинотеатр с 14 залами, концертный зал, множество помещений под магазины – на данный момент их в общей сложности 350, несколько ресторанов, гостиниц, транспортный узел, объединяющий железнодорожную станцию, метро и автовокзал, Deutsche Bank открыл здесь свое отделение, и так далее, и тому подобное.

Железнодорожная станция «Амстердам Арена»

Расположенный в двух шагах от «Амстердам Арены» Heineken Music Hall имеет два концертных зала, большой–на 5,5 тысяч человек, и малый–на 700

Pathe Arena – самый большой кинотеатр Нидерландов. Его 14 залов могут одновременно вместить 3250 человек

В общем, это стал район, где людям есть, куда пойти и помимо стадиона, район, до которого удобно добираться, район, где жизнь семь дней в неделю продолжается с утра до ночи, а не затухает сразу после проведения очередного футбольного матча. Соответственно, поднялись цены на здешнюю землю, и город и другие инвесторы благодаря всем этим обстоятельствам смогли вернуть свои деньги быстрее, чем это бы произошло, если бы проект изначально планировался как исключительно спортивный.

Расскажите поподробнее о заработках собственно арены. Из чего они складываются?

Как я уже сказал, 70 процентов выручки приносят игры «Аякса», причем клуб забирает себе все деньги, поступающие от реализации билетов, абонементов и атрибутики, а, скажем, поступления от продажи еды и напитков во время матчей – это уже заработок самой арены.

Если говорить о том, какие места на стадионе приносят наибольший доход, то, конечно, это вип-ложи и бизнес-класс. Расширение так называемых зон комфорта, особенно на вновь отстраиваемых аренах – это вообще общемировая тенденция последних лет. Скажем, на De Meer, прежнем стадионе «Аякса» при вместимости в 30 тысяч человек, мест, которые в той или иной степени можно было бы отнести к бизнес-классу было всего 300, то есть – не больше процента, а здесь, на «Амстердам Арене», их при общем объеме в 53 тысячи уже 5 тысяч, то есть 10 процентов, в том числе 600 мест в 60 вип-ложах.

Стадион «Амстердам Арена». Интерьеры корпоративных вип-лож (sky boxes)

Аренда одной такой стоит около 100 тысяч евро на сезон. Абонемент в бизнес-классе – от 5 до 6 тысяч евро. И я вам скажу, что продажи в этом весьма узком, элитном сегменте приносят доходы вдвое большие, чем продажи всех остальных билетов и абонементов вместе взятых.

Что касается прочих заработков, то они связаны прежде всего с арендой арены устроителями различных мероприятий, масштабных и не очень. Всего за 19 лет существования стадиона его посетили 35 миллионов человек, здесь прошли примерно 1,5 тысяч крупных событий и около 10 тысяч – поменьше. Конечно, эта статистика учитывает и футбольные матчи, но также здесь проводятся всевозможные конференции, симпозиумы, выставки, автосалоны. Арендовать арену можно и для различных праздников и торжеств – здесь, к примеру, в 2002 году прошло грандиозное шоу по случаю бракосочетания кронпринца Виллема-Александра и принцессы Максимы.

2014 год. Афиша концерта U2, который был сыгран на «Амстердам Арене» в рамках тура No Line On The Horizon

Билет на концерт Metallica, состоявшийся на «Амстердам Арене» в мае 2004 года 

Июнь 2012 года. «Амстердам Арена» во время очередного фестиваля электронной музыки Sensation

И, конечно, нельзя не сказать о больших концертах – конструкция «Амстердам Арены» изначально предусматривала возможность их проведения: при проектировании вокруг футбольного поля было оставлено пространство, достаточное для проезда трейлеров с концертным оборудованием, а само поле в дни проведения таких мероприятий довольно легко демонтируется – газон просто скатывается в рулоны: эта процедура занимает 14 часов и освобождает дополнительное пространство для зрителей – таким образом, во время концертов вместимость арены увеличивается до 68 тысяч.

За 19 лет у нас кто только не играл – «Роллинг Стоунз», Майкл Джексон, U2, Дэвид Боуи, Metallica, Тина Тернер, Мадонна, «Полис», «Ред Хот Чили Пепперс» – это я называю звезд только самой первой величины. А еще здесь ежегодно проводится летний фестиваль электронной музыки Sensation, один из крупнейших в мире.

Скажите, держатели абонементов в вип-ложах и на местах бизнес-класса возможность посетить концерты получают автоматически?

Нет, они должны покупать билеты. У них есть на это первоочередное право, но сама по себе аренда ложи или покупка абонемента в бизнес-класс основанием для посещения иных проводимых на арене мероприятий, кроме собственно футбола, не является. Больше того, если арендаторы лож и держатели бизнес-абонементов на концерт идти не желают, мы можем их места продать: такая опция оговаривается в контрактах.

Есть ли на «Арене» музей «Аякса», какова его посещаемость и, соответственно, доходность?

Фан-шоп «Аякса» на «Амстердам Арене». Скоро здесь откроется и клубный музей

Сейчас его нет. Раньше он работал на площади Рембрандта, это самый центр Амстердама. Судя по всему, место было выбрано неудачно – по крайней мере, посещаемость музея была весьма низкой, что в сочетании с высокой арендной ставкой привело к его закрытию. Я знаю, что в ближайшем будущем клуб намерен перезапустить этот проект уже здесь, непосредственно на арене. Надеюсь, тут его ждет куда больший успех – по крайней мере, с точки зрения интереса, проявляемого целевой аудиторией к стадиону, на котором играет ее любимая команда, данное решение, я думаю, гораздо более оправдано, чем предыдущее.

Сколько человек заняты обслуживанием арены и в какую сумму обходится ее годовое содержание?

В штате у нас работает 60 человек – это люди, ежедневно занятые решением всевозможных эксплуатационных, технических вопросов и проблем. Понятно, что в дни матчей или других крупных ивентов арена привлекает значительное число внештатного персонала – одних стюардов здесь работает до 500 человек.

Что же касается расходов на содержание, включая зарплату, постоянных сотрудников, то в год на это уходит около 3 миллионов евро. При этом я хочу еще раз подчеркнуть, что «Амстердам Арена» – это прибыльное предприятие. Не могу озвучивать конкретные цифры, но прибыль эта весьма существенна, и значительную ее часть мы вкладываем в развитие стадиона.

В частности, мы провели здесь собственную телефонную сеть, поддерживающую стандарты 3G и 4G, и высокоскоростную сеть Wi-Fi, обеспечивающую полное покрытие всей арены. Ну, и еще среди усовершенствований последнего времени я выделил бы оборудование стадиона лифтами и эскалаторами, существенно упрощающими перемещение зрителей между ярусами.

У вас накопился огромный опыт управления таким современным, высокотехнологичным спортивным сооружением как «Амстердам Арена». Оказываете ли вы консалтинговые услуги? И не обращались ли к вам за этими услугами из России, где проблема эффективной эксплуатации арен, которые будут построены к Чемпионату мира 2018 года, наверняка возникнет?

Да, конечно. Консалтинг – одно из направлений нашей деятельности. В частности, мы плотно работали с Бразилией в период подготовки к прошедшему чемпионату мира, помогали при строительстве и вводе в эксплуатацию двух арен – Fonte Nova в Сальвадоре и Das Dunas в Натале. Да мы и до сих пор с ними сотрудничаем – участвуем в решении проблем эксплуатации, развития.

У обоих этих стадионов в общем были схожие проблемы – футбол в этих регионах не так популярен, как в остальной Бразилии, посещаемость матчей низкая, соответственно – содержать 45-тысячные арены финансово очень трудно, нужно обдумывать варианты оптимизации расходов, изыскивать возможности новых заработков.

Бразилия, Сальвадор. Стадион Fonte Nova

Бразилия, Натал. Стадион Das Dunas 

Выходы из ситуации могут быть разными. В случае с Das Dunas, к примеру, все благополучно разрешилось за счет существенного уменьшения самого сооружения: после завершения чемпионата мира его вместимость была сокращена с 45 тысяч до 20 тысяч мест – заранее предусмотренные особенности конструкции позволяли сделать это довольно легко. Ну, и потом там удалось найти крупную компанию, заинтересованную в длительной аренде – сейчас на этом стадионе расположен технопарк Microsoft, там базируются офисы курируемых ими бразильских стартапов.

Что касается России… Да, контакты с вашими соотечественниками у нас были. Мы, например, консультировали «Зенит» по вопросам работы с футбольными полями, ухода за ними, оборудования системами подогрева, и так далее.

Кроме того, не вдаваясь в подробности, могу сказать, что к нам обращались представители Оргкомитета чемпионата мира 2018, которых интересовали перспективы дальнейшей, уже после завершения турнира, эксплуатации стадиона в Саранске, который, как я понимаю, тоже не является городом, где футбол пользуется большой популярностью. Кое-какие варианты мы с ними обсудили, но не знаю, насколько наши советы будут полезны.

Мне почему-то кажется, что сейчас, особенно с учетом разразившегося в вашей стране экономического кризиса, никто так далеко вперед заглядывать не будет, и все, к сожалению, пойдет по тому сценарию, о котором я упоминал в самом начале нашего разговора: главным, единственно существенным будет признано строительство самих арен, выдерживание сроков, а все прочее будет отложено на потом.

Блог факультета "Менеджмент в игровых видах спорта" RMA



Просмотров: 2468 | Добавил: leonid | Теги: Амстердам, Видео, Амстердам АренА, обзор, Джем Бемстербоер, фото | Рейтинг: 5.0/3
Всего комментариев: 21
-3   Спам
1 PiterRus   (15.01.2015 22:03) [Материал]
ну уж простите, против нас санкции ввели а потом расстраиваются. А вообще он прав: нам бы эти стадики аообще  построить, в график уложится. Правы были некоторые люди: лучше уж Чемп Европы провели, с 4 аренами.

+6   Спам
10 Ivan0256   (16.01.2015 11:01) [Материал]
Можно подумать нынешний кризис это результат санкций. На 90% все экономические проблемы России имеют внутренних характер. О том что Россия к 2014 году вступит в период нулевого роста говорили уже несколько лет назад. Все об этом знали, как и причину в недоинвестировании реальной экономики. А если благодаря санкциям и падению цен на нефть наша экономика начнет диверсифицироваться и мы начнем развивать собственное производство то надо будет спасибо сказать этим санкциям. Ну это так к слову.

2 alkob   (15.01.2015 22:15) [Материал]
был на экскурсии на нем, впечатляет, очень продуманный стадион

+4   Спам
3 ittrainbow   (15.01.2015 22:36) [Материал]
мне кажется, для нашего сайта должна быть крайне интересна цифра в "70 процентов"


Цитата
игры «Аякса» приносят 70 процентов всей выручки, генерируемой «Амстердам Ареной»

то есть все выставки, концерты, шоу, конференции и ложи (у Газпрома банально есть там сьют для переговоров, снимают) не генерируют и трети дохода

и это в, по сути, историческом центре Европы, в столице состоятельной страны, в полуторамилионном старинном мегаполисе, с многотысячными рейвами, свадьбами принцей-принцесс, автомотошоу, РХЧП и Металликой

у нас на подобных мероприятиях на постоянной основе зарабатывать смогут только Москва и Петербург, как бы грустно это ни было

p.s. ну и второй вывод, "на футбольном стадионе зарабатывают в первую очередь футболом, остальное - чаевые"

50 тысяч в среднем и билеты по 30-40 евро - вот залог самоокупаемости футбольной арены, если этого нет - можно ужом вертеться, мало чего получится

+2   Спам
4 ittrainbow   (15.01.2015 23:22) [Материал]
ну и пожалуй тут можно это вставить

мне с 4-45 нравится, душевненько вышло  smile


5 poch   (16.01.2015 02:43) [Материал]
Годнота.
И никто не рвет глотку до хрипоты, как это делают в России. Просто шизят в голос smile

6 Ivan0256   (16.01.2015 09:27) [Материал]
И еще я заметил что никого не убивают;)

+1  
8 Modnik   (16.01.2015 10:18) [Материал]
А где то убивают? wow

+5   Спам
11 ittrainbow   (16.01.2015 11:34) [Материал]
увы, чем восточнее Европа - тем хуже поют на стадионах

хуже чем в России Украине и Беларуси не поёт никто

все иностранцы отмечают, скажем, на Дерби, именно энергетику, но при этом ужасное пение

-1   Спам
15 s18   (16.01.2015 14:52) [Материал]
мне в Питере на Петровском очень нравится акустика. Всегда громко и без остановки

+2   Спам
17 Falcao_ne_poedet_ept   (16.01.2015 20:57) [Материал]
ittrainbow прав. Даже на Петровском те немногие песни, что есть, поют с душой, но не так ярко, как в Европе. Дело еще и в самих песнях. Например заунывная "Гол нужен гооол", могут петь минут 10 подряд, но напев лично у меня вызывает некоторое уныние, тем более поют ее в момент, когда действительно нужен гол.

+1   Спам
18 ittrainbow   (16.01.2015 23:34) [Материал]
тем не менее на Петраче лучшая шиза в России, мясо в моем лице даже не будет спорить

выучить песню чтобы без репетиций спеть на выезде один-единственный раз - по мне высшак

а это вообще круть  smile


-1   Спам
20 poch   (17.01.2015 10:21) [Материал]


К сожалению, это лучшее, что я видел в РФ. А по энергетике, болгарское или сербское дерби дает фору любому дерби в Химках.

Низкий уровень пения славян лежит в границах совка. Определенная ментальность чтоли заставляет стесняться и не петь в голос.

+1   Спам
21 ittrainbow   (17.01.2015 18:17) [Материал]
в химках любое дерби - недоразумение по определению, начиная с билетной политики и заканчивая составом на секторе

7 Ivan0256   (16.01.2015 10:07) [Материал]
60 ВИП, 100 тысяч каждая = 6 лямов. 5 тысяч випов по 5 тысяч=25 лямов. Итого 31 лям. Еще обычные билеты приносят половину от этого - 15 лямов. Итого 46 лямов в год. Сколько Аякс играет? в Голландии кажется чемп из 20 команд Это 19+8 матчей в еврокубках+3 кубок=30 матчей. Получается 1 матч приносит выручку в 1,5 лям евро. У нас помню Гинер говорил что ЦСКА-Спартак в Лужниках приносят 2 ляма евро, но это 60 тысяч на матче плюс повышенные цены. Причем получается 1,5 лям за матч на 1 ляма формируется за счет продажи випов на 5,6 тысяч народа и 500 тысяч за счет продажи 40-45 тысяч обычных билетов, то есть средняя цена обычного билета в Голландии около 10 евро. Ну вобщем всем известно что в Голландии билеты доступные.
Главная фишечка Аякса я так понял это конечно випы. Я читал что доходы на современных стадионах формируются 50 на 50 от обычных мест и випов, а у них випы в 2 раза больше. Кстати в этом смысле у нашей страны перспективы огромные, у нас ведь непропорциональное количество супербогатых.
На Открытии 48 лож, цена средняя наверно где то 130-140 тысяч. Получается 6,5 ляма в год. Цены на обычные месту на Спартак выше. А вот о 5 тысячах випах покупающих абонемент по 5 тысяч евро на Открытии я не слышал. А у Аякса это та самая курочка несущая золотые яички. На Крестовском к слову вип мест будет тоже около 10% от общей вместимости. И стоить они будут подозреваю дороже чем на Открытие. Вот и прикидывайте сколько в Питере и Москве можно получать выручки от футбола. Явно больше чем в Амстердаме, рынки конечно несопоставимы, другое дело что и стадионы у нас в разы дороже этого и содержание стадиона явно не 3 ляма а гораздо больше. Учиться надо у голландцев как оптимизировать расходы.

9 Ivan0256   (16.01.2015 10:55) [Материал]
Еще заслуживает внимание что 30% это выручка от нефутбольных мероприятий. 1,5 тысяч событий за 19 лет это под 80 в год, то есть понятно 25 это матчи, а остальные концерты. То есть почти каждую неделю там проводили концерт.
Вот вам и рецепт успешной арены. Высоченный доход от випов-30 лямов, плюс чуть ли не каждую неделю концерт, + небольшие расходы на сожержание3 ляма в год. Вот кстати насчет расходов. 60 человек персонала, в среднем наверно в год уходит на 1 работника где то 50 тысяч. Получается на всех 3 ляма.  И как это? А ведь еще есть стюарды им платить надо, еще есть расходы на подготовку стадиона к концертам, техническое обслуживание, амортизацию наверно считают. Что то неарельно. Но может он 3 ляма посчитал в среднем за 19 лет но и тогда как то нереально звучит.
Еще замечу 2 момента. Во первых похоже эта арена из числа долгостроя-начали проектировать к ОИ92 года, то есть видимо еще в конце 80-х, а реально начали строить с 93, а построили в 96. И второй момент. Они считают сокращение вместимости стадионов с 45 до 20 тысяч-эффективным способом решить проблему содержания стадиона после ЧМ. Тем кто считает это глупым может стоит прислушаться к профессионалам

12 ittrainbow   (16.01.2015 11:40) [Материал]
где-то читал (по моему в Форбс, но потом не нагуглил ту же инфу, потому не стану утверждать) что Петровский - уже жрёт порядка 5 млн в год, так что откуда 3 млн - действительно непонятно

предположу что стюарды и подготовка стадиона к матчам - на совести Клуба, к концертам - в компетенции артистов, и так далее

13 Ivan0256   (16.01.2015 12:09) [Материал]
Петрович древний, так что очень даже может быть. Там наверно каждый год надо чуть ли не капитальный ремонт делать. Уэмбли жрет 12 лямов, штат у них в 2 раза больше-120 человек. А современный стадион на 50 тысяч где то десятка. Наши стадионы на 45 тысяч будут жрать от 200 до 500 лямов. В общем диапазон понятен, так что 3 ляма это как то странно. Да и возьмем Уэмбли 120 человек по 50 тысяч в год=6 лямов. То есть зепе это далеко не все расходы, это только половина.
А если по твоему он не считал расходов на проведение концертов, матчей, тех ремонт итп итд, при этом считая доходы от этого, то это называется мошенничество. Явно что то привирает голландец

14 ittrainbow   (16.01.2015 12:45) [Материал]
прежде чем говорить о том что он врёт - я бы узнал полную информацию

но вообще да, мне кажется затраты на обслуживание газона (свет вентиляция искусственные, замены регулярные) - они должны быть заметны и вместе с ними в 3 млн уложиться крайне тяжело

или там многие расходы взвалены на плечи арендаторов, или я не понимаю чего-то

16 fevral69   (16.01.2015 19:05) [Материал]
Вот пример арены с раздвижной крышей, более качественный аналог которой нам в России не в единственном экземпляре нужен !!! )))  smile

19 ittrainbow   (16.01.2015 23:35) [Материал]
Саша как всегда не прочитал ни статью ни комменты smile

Саш, не веди себя как сектант smile

мне правда интересно что у тебя в голове - тебе приводят кучу аргументов, ссылок, предлагают более логичные варианты вложения средств

а ты как попка-дурак твердишь заученную мантру "хачююююю дедушка мутко купи мне раздвижную трибуну", причем всё что тебе пишут - не то что не понимаешь, а, по всей видимости, вообще не читаешь

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Сайт управляється системою uCozПри использовании информации и материалов с данного ресурса, гиперссылка на stadiums.at.ua обязательна. Copyright MyCorp © 2021